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耗材國采*新進展來了

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來源 : 賽柏藍器械

第四批耗材國采預計將于今年5-6月落地,新一輪骨科、眼科高值耗材降價來了。


01

集采中選產品信息維護啟動

人工晶體、運動醫學、神經外科…


3月26日,福建省藥械聯合采購中心發布《福建省藥械聯合采購中心關于開展國家組織人工晶體及運動醫學等類別醫用耗材集中采購中選產品相關信息維護的通知》(以下簡稱《通知》)。


圖片

《通知》指出,為做好國家組織人工晶體類及運動醫學類醫用耗材集中帶量采購、神經外科類醫用耗材省際聯盟采購、省際聯盟骨科創傷類醫用耗材集中帶量采購中選結果在福建省落地執行工作,現開展以上類別醫用耗材集中帶量采購中選產品相關信息維護工作。


填報范圍包括:國家組織人工晶體類及運動醫學類醫用耗材集中帶量采購、神經外科類醫用耗材省際聯盟采購、省際聯盟骨科創傷類醫用耗材集中帶量采購相關中選產品。


填報時間為2024年3月28日至4月3日。


去年下半年,國家及地方層面開展多品類耗材集采,其中不乏尚未經歷大規模降價的高值耗材。相關集采成果將在今年陸續落地,耗材降價齒輪隨之轉動。


其中,第四批耗材國采已于去年12月陸續開展了中選產品協議采購量確定工作。


據央視新聞報道,按集采前價格計算,此次集采產品的市場規模約155億元。集采中選產品平均降價70%左右,其中人工晶體類耗材平均降價60%,預計每年可節約費用39億元,運動醫學類耗材平均降價74%,預計每年可節約費用67億元。


骨科創傷集采方面,去年9月京津冀“3+N”、河南等12省骨科創傷聯盟共同完成了新一輪骨科創傷集采。據官方披露,按集采前價格計算市場規模約115億元,按約定采購量計算,預計本次集采每年可節約采購費用94.03億元。


河南牽頭的通用介入類、神經外科類省際聯盟集采,分別實現65.40%和68.55%的平均降幅。河南已經明確,將于4月1日起在河南省正式執行中選結果。


02

集采規則趨向溫和

國產兩大市場升溫


對比*初的兩三年,現如今的耗材集采已經全線擴圍,從省級、省際聯盟、國家聯盟多維度搭建起集采網絡,全面掃射虛高耗材價格,集采之外的邊際市場逐步縮小,新的價格體系日漸形成。在此過程中,集采規則也在逐步調整并走向溫和、科學,支撐企業創新及持續發展的利潤空間回暖。


值得關注的是,集采也為市場格局的調整提供了契機。過去幾年,國產醫療器械快速發展,但仍主要處于中低端市場。行業中的先行者占據先發優勢,并在長期的臨床教育中培養了醫生的使用習慣。國產新品進院和放量都面臨很大挑戰。


集采后,醫院采購量在很大程度上被重新分配,優質的國產醫療器械得以加速進院。此外,經各地組團砍價,一些過去價格較高的耗材實現了價格回落,也在一定程度上加速行業滲透。


以第四批國采為例,目前,國產人工晶體和運動醫學領域都處在爬坡階段。


其中,我國運動醫學發展起步較晚,高技術門檻、市場認知不足、滲透率較低等原因一定程度限制了國內運動醫學市場規模的擴大,2022年,據灼識咨詢數據,前三大國產企業所占據的份額僅約為8%。


人工晶體方面,當前我國人工晶狀體高端、中端、低端、基礎產品的占比分別為10%、50%、30%、10%;市場仍以進口品牌為主導,愛爾康、強生、博士倫和卡爾蔡司等占比高達80%。


第四批國采考慮當下市場實際情況,規則更為合理、緩和,讓企業報價時無后顧之憂。此次集采中參與企業對“量”的重視程度更高,高中選率之下,國產入院機會大大增加。


此外,國采規則對后續獲批產品進院做了充分考慮。中選企業新批的注冊證只要價格不高于同產品類別的中選價格,就可以當做中選產品。由此,國產企業有更為充足的時間迅速補齊產品線,提升自身競爭力,產品矩陣布局完善、研發能力突出的企業有望在競爭中脫穎而出。


整體來看,在新的市場環境中,商業競爭的重點將從拼渠道、拼營銷轉向創新性、產品力、性價比等維度的對決。對于企業而言,伴隨納入集采耗材的增多,營銷策略、生產和研發計劃、未來發展規劃等都要重新考量。


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